Mitä jos sun seuraava askel löytyisikin kentältä?

Kysyttiin meidän Henkalta, mikä kenttämyynnissä on niin hyvää, että sitä on tullut tehtyä iso osa työurasta. Vastauksia alkoi tulla siihen tahtiin, että päätettiin tehdä niiden pohjalta tämä ilmoitus.

Me nimittäin etsitään asiakasyrityksillemme kenttämyyjiä ja ajanvaraajia. Kokeneita konkareita, uusia tulokkaita ja niitä, jotka vähän miettivät, että nykyisestä työstä voisi olla jo aika mennä eteenpäin.

Sun ei tarvitse vielä tietää, mitä haluaisit myydä tai missä olisit parhaimmillasi. Sitä varten me ollaan tässä.

”Saa kasvot koko toiminnalle.”

Näin Henkka kuvaili yhtä kenttämyynnin parhaista puolista. Pääset oikeasti tapaamaan sen ihmisen, jonka kanssa teet kauppaa. Näet, miten hän reagoi, pystyt kysymään lisää ja saat aikaa rakentaa luottamusta.

Jos asiakkaan katto kaipaa remonttia, siitä on aika luontevaa keskustella sen talon pihassa. Selvittää, missä kunnossa katto on, mitä asiakas itse ajattelee ja olisiko asialle syytä tehdä jotain. Kun osaat asiasi ja tarjoat järkevää ratkaisua oikeaan tarpeeseen, keskustelulla on tarkoitus.

Henkan kokemuksen mukaan juuri kohtaamiset tekevät työstä mielekästä. Kun luottamus syntyy ja homma hoidetaan hyvin, asiakas muistaa myös sen myyjän. Sun puoleen voidaan kääntyä seuraavallakin kerralla.

Ja kyllä, onnistunut kauppa tuntuu hyvältä. Varsinkin silloin, kun tiedät, että siitä hyötyvät molemmat.

Sitten on se tekemisen meininki.

Henkka nosti esiin myös reissutyön. Kun lähdettiin porukalla töihin toiselle paikkakunnalle, siellä keskityttiin tekemiseen. Se näkyi tuloksissa. Hänen kohdallaan työviikko oli usein maanantaista torstaihin, ja sen jälkeen jäi pidempi viikonloppu.

Kaikki kenttätyö ei tietenkään tarkoita reissaamista tai nelipäiväistä viikkoa. Joillekin sopii työ lähellä kotia, toisille vaihtuvat maisemat ja tiivis työporukka tien päällä. Meidän tehtävä on selvittää, kumpi sopisi sulle — vai olisiko hyvä vaihtoehto jotain siltä väliltä.

Myös ansaintamahdollisuudet kiinnostavat, ihan syystä. Kenttämyynnissä voi päästä todella hyviin ansioihin. Henkalle tärkeää oli se, että omalla tekemisellä pystyi vaikuttamaan siihen, mitä tienaa.

Se, miltä ansainta näyttää juuri sulle tarjottavassa tehtävässä, käydään yhdessä läpi. Mistä palkkio muodostuu, mitä alkuun pääseminen vaatii ja millaisiin tuloksiin tehtävässä on käytännössä päästy.

Entä jos et vielä tiedä, olisitko hyvä tässä?

Ei sitä tarvitse yksin tietääkään.

Ehkä olet asiakaspalvelussa huomannut, että ihmisten kanssa juttu lähtee helposti. Ehkä olet tehnyt myyntiä vuosia, mutta nykyinen tuote ei enää innosta. Tai tulosta on tullut, ja haluaisit päästä kehittymään, ottamaan vastuuta tai kokeilemaan jotain ihan uutta.

Me halutaan kuulla siitä.

Graftilla jokaisella hakijalla on mahdollisuus maksuttomaan uraohjaukseen. Käytännössä jutellaan sun kokemuksesta, vahvuuksista ja siitä, mitä työltä haluat. Mietitään myös niitä asioita, joita et ehkä itse ole vielä tullut ajatelleeksi: missä olet hyvä, millaisessa porukassa onnistut ja minkälaisen tuotteen myyminen voisi tuntua omalta.

Meidän koko tiimi tulee myynnin maailmasta. On seisty kylmäovilla, tehty pitkää päivää puhelimessa, johdettu tiimejä ja autettu uusia myyjiä alkuun. Siksi osataan kysyä vähän muutakin kuin että oletko sosiaalinen ja motivoitunut.

Tehdään sun osaamisesta sellainen portfolio, että siitä saa jotain irtikin.

Kun lähdetään rakentamaan sun Graft-profiilia, kootaan yhteen se, mitä osaat ja mitä kohti haluat mennä.

Profiiliin nostetaan kokemusta, vahvuuksia, konkreettisia näyttöjä ja meidän arvioita keskustelujen pohjalta. Myös suosittelijoiden palautteet voivat tuoda mukaan asioita, joita sun ei itse tulisi mieleen kertoa.

Jos olet kokenut myyjä, tehdään näkyväksi, mitä olet saanut aikaan ja miten. Jos olet vasta alussa, etsitään kokemuksestasi ne asiat, joiden päälle myyntiosaamista voi rakentaa.

Käydään kokonaisuus sun kanssa läpi. Sitten etsitään sopivat mahdollisuudet ja sovitaan yhdessä, minne sua esitellään. Tarkoitus on, että palkkaava yritys ymmärtää jo ennen tapaamista, miksi juuri sun kanssa kannattaa jutella.

Ja kyllä, me katsotaan myös, mitä siellä pääsee myymään.

Hyväkään myyjä ei tee ihmeitä, jos tuote ei toimi, lupaukset eivät pidä tai alussa jätetään yksin.

Siksi me tutustutaan myös palkkaaviin yrityksiin. Selvitetään, mitä ne myyvät, miksi asiakas ostaa ja miten lupaukset lunastetaan. Kysytään perehdytyksestä, esihenkilötyöstä ja siitä, mistä myyjien ansiot oikeasti syntyvät.

Meille on tärkeää, että pääset myymään tuotetta tai palvelua, jonka takana voit seistä. Ja että siellä on porukka, joka haluaa sunkin onnistuvan.

Ota se seuraava askel. Me autetaan siitä eteenpäin.

Jätä hakemus ja kerro vähän itsestäsi. Kiinnostaa kuulla, mitä olet tehnyt, mistä olet tykännyt ja mitä haluaisit seuraavaksi.

Kun sopiva mahdollisuus löytyy, käydään se sun kanssa kunnolla läpi. Valmistaudutaan palkkaavan yrityksen haastatteluun yhdessä, ja pysytään mukana myös aloitusvaiheessa.

Me ollaan Graft. Ollaan tehty tätä työtä itse ja tiedetään, kuinka paljon oikea paikka voi muuttaa koko kokemusta myynnistä.

Katsotaan, mikä se paikka voisi olla sulle.

Graft – work worth doing.

Eikö tämä ollut ihan sun juttu? Ei se mitään. Meillä on muitakin hommia tarjolla — käy kurkkaamassa, jos sun seuraava askel löytyisikin meidän muista avoimista paikoista.